隨著我國(guó)環(huán)衛(wèi)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展壯大，環(huán)企“走出去”的能力與需求也越來(lái)越大。在進(jìn)軍海外環(huán)衛(wèi)市場(chǎng)上，環(huán)企有哪些新的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和重要市場(chǎng)布局呢？中國(guó)環(huán)衛(wèi)在線網(wǎng)將從海外環(huán)衛(wèi)裝備、環(huán)衛(wèi)服務(wù)運(yùn)營(yíng)、企業(yè)股份收購(gòu)等方面帶大家關(guān)注環(huán)企海外大動(dòng)作。
來(lái)源：中國(guó)環(huán)衛(wèi)在線網(wǎng)
“一帶一路”為中國(guó)環(huán)衛(wèi)環(huán)保企業(yè)“走出去”制造了更多機(jī)遇，尤其對(duì)于一些頭部企業(yè)來(lái)說(shuō)，除了提供海外環(huán)衛(wèi)業(yè)務(wù)之外，海外市場(chǎng)收購(gòu)也成為一種新風(fēng)尚，如中聯(lián)環(huán)境收購(gòu)意大利LADURNER和意大利CIFA，中國(guó)天楹控股歐洲環(huán)保龍頭企業(yè)Urbaser，首創(chuàng)環(huán)境拿下新西蘭最大的垃圾管理服務(wù)提供商BCG NZ Investment等，而發(fā)達(dá)國(guó)家、發(fā)達(dá)城市也成為企業(yè)拓展海外環(huán)衛(wèi)市場(chǎng)的首選。
今年年初，中聯(lián)環(huán)境成功斬獲意大利羅馬環(huán)衛(wèi)裝備億元大單，多款環(huán)衛(wèi)裝備亮相意大利環(huán)衛(wèi)市場(chǎng)，產(chǎn)品根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)特點(diǎn)，因地制宜，提高了歐洲市場(chǎng)占有率。此外，盈峰中聯(lián)環(huán)衛(wèi)裝備還銷往波蘭，立陶宛等其他歐洲國(guó)家。意大利周邊的其他國(guó)家，也將成為中聯(lián)環(huán)境突破海外歐洲市場(chǎng)的新陣地。布局歐洲市場(chǎng)，盈峰環(huán)境已形成了較為成熟的環(huán)衛(wèi)裝備產(chǎn)品銷售模式，歐洲業(yè)務(wù)加速擴(kuò)張，并將歐洲的業(yè)務(wù)拓展模式復(fù)制到東南亞、非洲等國(guó)家，加速環(huán)衛(wèi)裝備出口在全球的落地。三季度，盈峰環(huán)境接連斬獲巴基斯坦、柬埔寨、越南等國(guó)家環(huán)衛(wèi)裝備采購(gòu)訂單，產(chǎn)品涵蓋掃路車(chē)、垃圾車(chē)以及多功能抑塵車(chē)，覆蓋公司清掃、清洗、垃圾三大主力產(chǎn)品類型。戰(zhàn)略全球化，行動(dòng)本土化是其海外業(yè)務(wù)發(fā)展的重要原則，盈峰環(huán)境持續(xù)推進(jìn)海外環(huán)衛(wèi)板塊的擴(kuò)張。今年10月份，徐工環(huán)境環(huán)衛(wèi)設(shè)備首次出口內(nèi)蒙古國(guó)，定制化設(shè)計(jì)確保裝備在-40°C的低溫高寒環(huán)境下正常使用。此前，徐工環(huán)衛(wèi)設(shè)備還曾批量發(fā)車(chē)至卡塔爾、埃及和菲律賓等國(guó)家，今年不斷斬獲海外市場(chǎng)訂單，主營(yíng)業(yè)務(wù)是環(huán)衛(wèi)裝備制造，包括垃圾分類綜合設(shè)備、道路清潔成套設(shè)備、除冰雪成套設(shè)備、垃圾資源化利用成套設(shè)備等產(chǎn)品，并向環(huán)衛(wèi)運(yùn)營(yíng)服務(wù)近年來(lái)，出色的技術(shù)實(shí)力、產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)，徐工環(huán)境所生產(chǎn)的環(huán)衛(wèi)設(shè)備在海外市場(chǎng)不斷出擊，“一帶一路”為環(huán)企拓展國(guó)外市場(chǎng)創(chuàng)造了更多機(jī)會(huì)，徐工壓縮車(chē)、清洗車(chē)、掃路車(chē)等環(huán)衛(wèi)設(shè)備銷往阿聯(lián)酋、塔吉克斯坦、泰國(guó)、等國(guó)家，積極拓展中東市場(chǎng)，根據(jù)不同國(guó)家不同地區(qū)城鄉(xiāng)環(huán)衛(wèi)市場(chǎng)化的發(fā)展水平，結(jié)合當(dāng)?shù)乜蛻舻氖褂昧?xí)慣及環(huán)境要求設(shè)計(jì)研發(fā)，提供滿足需求、性能更匹配的環(huán)衛(wèi)作業(yè)產(chǎn)品，目前，產(chǎn)品已批量出口至歐洲、美洲、非洲、東南亞、中亞等多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，而“裝備帶動(dòng)運(yùn)營(yíng)”目前已成為徐工環(huán)境搶灘海外市場(chǎng)的核心戰(zhàn)略。今年6月份，龍馬環(huán)衛(wèi)海外環(huán)衛(wèi)市場(chǎng)進(jìn)一步拓張，輸送抑塵車(chē)和掃路車(chē)等環(huán)衛(wèi)裝備到南美印加古國(guó)秘魯，海外數(shù)字化營(yíng)銷手段已逐漸成熟。作為國(guó)內(nèi)環(huán)衛(wèi)行業(yè)領(lǐng)跑者，龍馬環(huán)衛(wèi)從2015年起開(kāi)始實(shí)施從環(huán)衛(wèi)裝備制造商向全方位環(huán)衛(wèi)服務(wù)商的轉(zhuǎn)型。龍馬環(huán)衛(wèi)近年來(lái)業(yè)務(wù)類型和模式為以環(huán)衛(wèi)裝備制造、環(huán)衛(wèi)服務(wù)運(yùn)營(yíng)為主，固廢事業(yè)和國(guó)際事業(yè)協(xié)同發(fā)展，公司向下游布局固廢處置領(lǐng)域并積極開(kāi)拓海外業(yè)務(wù)。主營(yíng)業(yè)務(wù)為環(huán)衛(wèi)清潔裝備、垃圾收轉(zhuǎn)裝備、新能源環(huán)衛(wèi)裝備等環(huán)衛(wèi)裝備的研發(fā)、生產(chǎn)與銷售，緊緊圍繞國(guó)家“一帶一路”政策，不斷拓寬海外市場(chǎng)，海外市場(chǎng)覆蓋了印度尼西亞、馬來(lái)西亞、新加坡、俄羅斯等20多個(gè)國(guó)家。天楹這幾年加速環(huán)衛(wèi)板塊的布局，2019年底，境外控股子公司中標(biāo)厄瓜多爾瓜亞基爾市垃圾收集與街道清掃項(xiàng)目，中標(biāo)額5360.97萬(wàn)美元/年，服務(wù)期7年6個(gè)月，服務(wù)總金額超4億美元，服務(wù)內(nèi)容包括垃圾收集、公共道路清掃保潔、非危險(xiǎn)固體廢棄物運(yùn)輸、垃圾傾倒等，在開(kāi)拓海外環(huán)衛(wèi)市場(chǎng)上積累了更多經(jīng)驗(yàn)。以生活垃圾焚燒發(fā)電為主業(yè)，天楹逐步向產(chǎn)業(yè)鏈上游的垃圾分類、收運(yùn)、中轉(zhuǎn)和綜合環(huán)衛(wèi)方向拓展，環(huán)衛(wèi)業(yè)務(wù)不斷升級(jí)，尤其是在收購(gòu)全球環(huán)保巨頭Urbaser后，海外市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力進(jìn)一步提升，天楹借助Urbaser在全球市場(chǎng)的品牌影響力和優(yōu)勢(shì)打開(kāi)國(guó)際市場(chǎng)，打通上游環(huán)衛(wèi)業(yè)務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈。同時(shí)一帶一路也為天楹布局海外市場(chǎng)帶來(lái)了機(jī)遇，其主業(yè)務(wù)垃圾焚燒在越南、新加坡的多個(gè)城市落地開(kāi)花，實(shí)現(xiàn)了國(guó)外市場(chǎng)大爆發(fā)。啟迪環(huán)境近年來(lái)進(jìn)行資產(chǎn)重組，同時(shí)業(yè)務(wù)不斷細(xì)分，環(huán)衛(wèi)版塊涵蓋了環(huán)衛(wèi)一體化、垃圾分類和城市綜合服務(wù)等。2015年，啟迪桑德與清華控股、啟迪科服等達(dá)成戰(zhàn)略合作，環(huán)衛(wèi)業(yè)務(wù)不斷拓展與升級(jí)。從2016年至今，啟迪環(huán)境前后陸續(xù)中標(biāo)環(huán)衛(wèi)10億+項(xiàng)目，今年8月，啟迪環(huán)境中標(biāo)西平縣城鄉(xiāng)環(huán)衛(wèi)一體化服務(wù)項(xiàng)目開(kāi)標(biāo)B包，總金額超12億元，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)戰(zhàn)績(jī)不俗的同時(shí)，環(huán)衛(wèi)業(yè)務(wù)呈現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)布局已初見(jiàn)成效，啟迪環(huán)境逐步進(jìn)軍海外市場(chǎng)。2017年，與美國(guó)新能源股份有限公司合作，新成立的合資公司主營(yíng)業(yè)務(wù)包括了市政、工業(yè)垃圾的收集收運(yùn)、餐廚垃圾處理項(xiàng)目投資及運(yùn)營(yíng)等基礎(chǔ)環(huán)衛(wèi)項(xiàng)目，這是啟迪桑德首次跨國(guó)經(jīng)營(yíng)，沒(méi)有運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目的情況下單獨(dú)成立了合資公司，這在整個(gè)環(huán)衛(wèi)市場(chǎng)也很少見(jiàn)。作為杭州錦江集團(tuán)的環(huán)衛(wèi)運(yùn)作平臺(tái)，2017年，杭州錦江集團(tuán)環(huán)衛(wèi)公司聯(lián)合體正式中標(biāo)巴基斯坦卡拉奇市西區(qū)和馬里爾區(qū)“城市道路清掃保潔和垃圾收集清掃運(yùn)輸處理”項(xiàng)目，合同期限為10年，合同總金額3億美元（約20億元人民幣）。2018年，錦江集團(tuán)進(jìn)軍巴西固廢處理市場(chǎng)，并正式簽約巴西首個(gè)垃圾焚燒發(fā)電項(xiàng)目，垃圾處理版塊不斷積累經(jīng)驗(yàn)。錦江集團(tuán)借“一帶一路”的東風(fēng)并響應(yīng)國(guó)家“走出去”的發(fā)展號(hào)召，大力拓展海外市場(chǎng)，多個(gè)項(xiàng)目在印度、新加坡、巴西等國(guó)落地實(shí)施，垃圾焚燒發(fā)電一直是海外業(yè)務(wù)的重點(diǎn)，2016年，杭州錦江集團(tuán)組建了環(huán)衛(wèi)服務(wù)公司——杭州錦江集團(tuán)環(huán)衛(wèi)服務(wù)有限公司。整合生活垃圾、餐廚垃圾等固體廢棄物的專業(yè)化清掃—收集—壓縮轉(zhuǎn)運(yùn)—終端處置等服務(wù)，將城市固體廢棄物處理從終端處理向前端延伸，積極推進(jìn)垃圾收運(yùn)一體化。從部分海外中標(biāo)項(xiàng)目上看，企業(yè)海外環(huán)衛(wèi)市場(chǎng)服務(wù)運(yùn)營(yíng)內(nèi)容包括道路保潔、垃圾分類、垃圾收運(yùn)、垃圾處理等，固廢處理項(xiàng)目成為企業(yè)拓展海外市場(chǎng)的重要業(yè)務(wù)板塊，而合資、收購(gòu)成為打開(kāi)國(guó)外環(huán)衛(wèi)市場(chǎng)的熱門(mén)方式，是融入本地市場(chǎng)的有效手段，而傳統(tǒng)的環(huán)衛(wèi)裝備制造商，如盈峰中聯(lián)、徐工環(huán)境、龍馬環(huán)衛(wèi)等，依靠強(qiáng)大的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和技術(shù)優(yōu)勢(shì)，成功搶灘各國(guó)市場(chǎng)。此外，各類環(huán)衛(wèi)環(huán)保國(guó)際展會(huì)也成為環(huán)企拓展海外市場(chǎng)的重要平臺(tái)，環(huán)衛(wèi)一體化的行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)加速了環(huán)衛(wèi)產(chǎn)業(yè)的融合，環(huán)衛(wèi)下游的固廢處理公司依據(jù)其下游處理經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢(shì)拓展上游環(huán)衛(wèi)業(yè)務(wù)，如錦江集團(tuán)、中國(guó)天楹、高能環(huán)境等，近年來(lái)深入布局環(huán)衛(wèi)市場(chǎng)，不斷在海外環(huán)衛(wèi)市場(chǎng)尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)和突破點(diǎn)。而從整體來(lái)看，即便受到了疫情波及，今年環(huán)企仍保持著“走出去”的開(kāi)拓的勁頭。
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