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“按目前形勢來看，垃圾分類一定要做，且一定能做成?！蔽囊徊ㄅ袛啵骸暗?020年左右，垃圾分類行業(yè)市場規(guī)模完全有可能達到200億以上，未來可能會更大。”如何去做？“按過去的方式肯定是做不成的。

垃圾分類在我國推行已久：早在2000年上海就被列為國家首批生活垃圾分類試點城市之一；隨后頒布的《關(guān)于進一步加強城市生活垃圾處理工作的意見》、《生態(tài)文明體制改革總體方案》、《關(guān)于推進再生資源回收行業(yè)轉(zhuǎn)型升級的意見》等文件中，均對推廣垃圾分類作出明確要求。但長期以來，垃圾分類工作在各地的推廣效果有限。人盡皆知的城市推廣垃圾分類，在實際落地過程中的難度有目共睹，也少有企業(yè)將垃圾分類看做商業(yè)機會。

而十三五以來，“垃圾分類”以一個前所未有的高度被重新提出：2016年12月，習近平總書記在主持中央財經(jīng)工作領(lǐng)導小組會議時鄭重提出，要普遍推行垃圾分類制度；2017年3月18日，國家發(fā)改委、住建部《生活垃圾分類制度實施方案》發(fā)布，要求在全國46個城市先行實施生活垃圾強制分類，2020年底生活垃圾回收利用率達35%以上。

“按目前形勢來看，垃圾分類一定要做，且一定能做成?！蔽囊徊ㄅ袛啵骸暗?020年左右，垃圾分類行業(yè)市場規(guī)模完全有可能達到200億以上，未來可能會更大。”

如何去做？“按過去的方式肯定是做不成的?？拷逃?、收費、處罰、拾荒都不行，如果這些手段能成功的話早就成功了。”縱觀全球的垃圾分類工作進展，可以發(fā)現(xiàn)，成功穩(wěn)定實施的地區(qū)僅占少數(shù)。文一波認為，在中國這樣一個幅員遼闊且地域差異大的國家，復(fù)制日本、臺灣的模式均不可取。

針對垃圾分類這項“一定能做成”的200億市場，文一波分析：“要有完全改變過去的新的模式出現(xiàn)。一定要以市場化為主，一定要有政府的支持，開發(fā)出新的商業(yè)模式+技術(shù)手段+工具，用有組織的、企業(yè)化的方式去做。”

在文一波看來，“市場化”不僅是一種區(qū)別于過去的思路方向，更是需要不斷細化落地的操作細節(jié)。政府如何付費？企業(yè)如何盈利？在現(xiàn)有情況下，如何提高垃圾分類效率？都是需要反復(fù)思考的問題。目前，文一波的垃圾分類市場化理念已進行到了實操探索層面：

1、企業(yè)進社區(qū)。文一波認為，企業(yè)進社區(qū)應(yīng)當是與政策鼓勵匹配的權(quán)利，企業(yè)需要進駐社區(qū)做相關(guān)引導及持續(xù)推動。目前，啟迪桑德在安徽的試點區(qū)域，每個社區(qū)均設(shè)立了一個“好嘞亭”，每個亭配有2名工作人員長期駐守。社區(qū)居民可以將可回收垃圾送到便民服務(wù)站兌換禮品，也可以通過“好嘞”APP預(yù)約上門服務(wù)。

2、接通快遞。由于品牌有著足夠的公信力，且具備長期駐扎社區(qū)的許可，與大多快遞公司相比，“好嘞亭”更能得到居民及管理人員的信任。而快遞投運過程中，有著社區(qū)定點代管的需求。因此，為解決成本來源問題，啟迪桑德嘗試讓每個“好嘞亭”承擔起社區(qū)的快遞中轉(zhuǎn)業(yè)務(wù)。文一波介紹：“通過與快遞公司合作，社區(qū)內(nèi)代收發(fā)快遞業(yè)務(wù)的收入便能支付起好嘞亭中兩名工作人員的用人成本?！?/span>

3、接通廣告。在每個“好嘞亭”上，桑德還預(yù)留出來一塊大屏幕廣告位，承接廣告服務(wù)，這筆收入也較為可觀：“在蚌埠，有大約200個好嘞亭，一年的廣告收入預(yù)計有1000-2000萬，可以覆蓋好嘞亭的建設(shè)成本?！?/span>

4、再生資源?！扒皫醉椊鉀Q了推動垃圾分類過程中的成本問題，到此為止，企業(yè)還沒有賺錢。但在完成分類后，廢品中的可再生資源就成了創(chuàng)造價值的部分?！蔽囊徊ń榻B，垃圾分類環(huán)節(jié)完成后，便能成功接通桑德的再生資源業(yè)務(wù)，延長了產(chǎn)業(yè)價值鏈。

對于垃圾分類，文一波始終抱有“增值服務(wù)確保模式可持續(xù)”的理念，在一陣風的補貼下，做出試點不難，但要其長期持續(xù)卻會遇到種種阻力。經(jīng)過上述環(huán)節(jié)，企業(yè)盈利雖然不多，卻成功利用市場化手段順暢解決了詬病多年的垃圾分類問題，得到地方政府的信任及為后續(xù)可能打開的新盈利點奠定基礎(chǔ)。在文一波的藍圖中，最終形成的穩(wěn)定模式應(yīng)當擺脫政府補貼的思維桎梏，通過市場方式獨立賺錢。環(huán)衛(wèi)+垃圾分類+再生資源，至此，文一波腦海中“兩網(wǎng)融合”中的一網(wǎng)已布設(shè)到位。