清空記錄
時(shí)間：2018-10-17
剛剛在上海落幕的中國家電博覽會(huì)可謂盛況空前。但筆者私下了解到，不同的企業(yè)卻對(duì)展會(huì)的效果評(píng)價(jià)不一。筆者認(rèn)為，這主要是由于有的企業(yè)已經(jīng)能夠輕松玩轉(zhuǎn)國際展會(huì)，但有的企業(yè)囿于經(jīng)驗(yàn)水平等原因，還沒有學(xué)會(huì)在國際化展會(huì)上展示自己。展會(huì)是個(gè)大戲臺(tái)，企業(yè)的戲唱得好才能獲得滿堂彩。而在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，參展企業(yè)要想唱好這臺(tái)戲，必須有互聯(lián)網(wǎng)思維：讓觀眾充分參與，積極地與觀眾互動(dòng)，提升觀眾的參展體驗(yàn)。? 筆者自2013年起開始參加中國家電博覽會(huì)的新聞報(bào)道，且不說展會(huì)的面積、參展品類、展出的產(chǎn)品等等硬件內(nèi)容，八卦一些說，筆者首先感覺到本屆展會(huì)的洋模少了。在往屆展會(huì)上，洋模仿佛是烘托產(chǎn)品和展場(chǎng)氛圍的“必備設(shè)施”，凡企業(yè)重點(diǎn)推介的產(chǎn)品旁，必然會(huì)有洋模巧笑嫣然。而本屆展會(huì)上，一些知名品牌的展臺(tái)氣氛火爆到被形容為“我在現(xiàn)場(chǎng)，卻看不到展商的內(nèi)容?！惫P者也感覺其人氣比周末的王府井更盛。在這些品牌的展臺(tái)，大多會(huì)有讓觀眾親自動(dòng)手操作體驗(yàn)及企業(yè)與觀眾互動(dòng)的內(nèi)容。比如在海爾展區(qū)，不僅布局了龐大的創(chuàng)新產(chǎn)品陣列，同時(shí)，每一位觀眾都可以從
時(shí)間：2018-10-17
袋子越做越大，畫冊(cè)越來越多，參展商為強(qiáng)化人們的印象絞盡腦汁，然而，一定是又大又重的贈(zèng)品才能有好的效果嗎？品牌宣傳畫冊(cè)和小禮物怎樣設(shè)計(jì)，才能讓人樂于接受和保存？? 在展會(huì)上，經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)這么一個(gè)值得重視的現(xiàn)象：很多展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)總會(huì)有非常多的宣傳資料、單片、禮品袋被遺棄。如果說僅僅是因?yàn)橛^眾不小心遺漏，這也倒情有可原，但事實(shí)并非如此，因?yàn)楹芏嘈麄髻Y料和印刷品都是觀眾在選擇之后留下的。另外同樣是參展，同樣是向參觀者派發(fā)資料和禮品，為什么有的企業(yè)展位前熱鬧非凡，甚至為了拿資料還要排隊(duì)，而有的企業(yè)展位卻門庭冷落，即使資料、禮品發(fā)出去了，最后還是被參觀者遺棄。? 禮品被遺棄，問題出在哪兒？? 如果我們將展會(huì)這個(gè)大平臺(tái)和大窗口的功能和作用分解一下，我們馬上就能看出問題所在：? 1.展會(huì)是一個(gè)綜合性的互動(dòng)平臺(tái)，需要參展商和觀眾的共同參與，參展商若想吸引觀眾的目光，應(yīng)該有足夠漂亮的展臺(tái)和富于創(chuàng)意的禮品。? 2.展會(huì)也是同行之間角逐和競(jìng)爭(zhēng)的舞臺(tái)，誰能在第一時(shí)間吸引更多的合作伙伴，能精準(zhǔn)地傳遞企業(yè)概念
時(shí)間：2018-10-17
各地客戶資源和銷售網(wǎng)絡(luò)久已成熟，不再需要借助醫(yī)藥展會(huì)補(bǔ)充銷售和獲取信息，已多年不進(jìn)醫(yī)藥展會(huì)會(huì)場(chǎng)。最近幫外商詢盤，參觀了全軍器械耗材展。走馬觀花看下來，給各路參展廠商提出一些實(shí)用建議，可以大大提高銷售命中率。? 一.展板內(nèi)容設(shè)計(jì)簡(jiǎn)潔、大氣、突出核心賣點(diǎn)，核心展板與參觀人群最集中的方向視角相對(duì)。展示最關(guān)鍵的是發(fā)布和傳遞信息，讓流動(dòng)的人群在第一時(shí)間內(nèi)快速了解核心產(chǎn)品的核心價(jià)值成立點(diǎn)，或云山霧繞，或置于死角，或扯塊塑料布拉個(gè)大標(biāo)語，有形象，沒要素或者干脆沒形象，沒好感都會(huì)直接損失關(guān)注。參展形象和實(shí)用效果都很重要，學(xué)會(huì)做發(fā)布，抓住視線聚焦的黃金一分鐘，用最簡(jiǎn)單的方式一目了然地傳遞信息是提高參展命中率的第一步。? 二.資料準(zhǔn)備要充足，好記性不如爛筆頭，資料是企業(yè)的產(chǎn)品名片。有的企業(yè)只帶了二三百份資料，半天就已招架不住。如果覺得每次發(fā)放全套資料太浪費(fèi)，也可以只做清晰直觀的產(chǎn)品目錄，把產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)介紹清楚。否則名片海量，類似的產(chǎn)品也都有，信息很容易湮沒掉。? 三.產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)介紹簡(jiǎn)明扼要。器械耗材領(lǐng)域門
時(shí)間：2018-10-16
hello,我是中國會(huì)展門戶的會(huì)展體驗(yàn)師沛琳，歡迎大家去我的美拍(ID：54108865)觀看完整講解，同時(shí)我也會(huì)長(zhǎng)期跟大家分享一些會(huì)展行業(yè)的新鮮事和新觀點(diǎn)，本期視頻我將教大家怎樣從海量的展會(huì)信息里找出最有參展價(jià)值的展會(huì)。??猛擊上圖查看完整視頻講解? 以下為本期視頻的文字精華版：? 首先，我們來看一組數(shù)據(jù)，中國會(huì)展經(jīng)濟(jì)研究會(huì)2015年公布國內(nèi)的展會(huì)數(shù)量是9283個(gè)，根據(jù)中國會(huì)展門戶的內(nèi)部統(tǒng)計(jì)，國內(nèi)每年辦展數(shù)量其實(shí)超過一萬場(chǎng)，中小型展會(huì)占比接近80%。換句話說就是各個(gè)行業(yè)都擠滿了大大小小的展會(huì)。? 對(duì)于企業(yè)來說，參展是件既費(fèi)人力又費(fèi)財(cái)力的工作，在會(huì)展市場(chǎng)良莠不齊的環(huán)境下，找對(duì)展會(huì)，顯然是我們必須做好的事情。? 那么，我們?cè)谑盏揭环菡箷?huì)招商資料之后，究竟應(yīng)該怎樣去分辨這場(chǎng)展會(huì)是不是值得參展呢？? 首先，我們至少要做到三個(gè)不要：? 第1.沒有核實(shí)清楚前，不要輕易回傳參展申請(qǐng)表。? 第2.不輕信展會(huì)的組織機(jī)構(gòu)陣容，關(guān)于這個(gè)，大家可以搜一下相關(guān)新聞，有很多案例。比如說前不久工信部發(fā)
時(shí)間：2018-10-15
在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，參展企業(yè)要想唱好這臺(tái)戲，必須有互聯(lián)網(wǎng)思維：讓觀眾充分參與，積極地與觀眾互動(dòng)，提升觀眾的參展體驗(yàn)。
時(shí)間：2018-10-15
展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)人員要求性格外向，善于交際，笑臉相迎，具有良好的工作態(tài)度，堅(jiān)守崗位，熱情待客，真誠交流，了解企業(yè)的基本情況、展品性能、業(yè)務(wù)基本做法，在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)展臺(tái)接待、展品推介等，為客戶解決問題。一、展臺(tái)接待展會(huì)期間，展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)人員要注意做好資料散發(fā)、觀眾接待、洽談交流、展臺(tái)記錄和市場(chǎng)調(diào)研等工作，要善于從觀眾中尋找目標(biāo)客戶，并努力與之建立聯(lián)系，及時(shí)詳細(xì)地記錄每位到訪客戶的情況及要求，每天將潛在商機(jī)及客戶資料發(fā)回公司，以便及時(shí)處理和回應(yīng)，工作人員每天匯報(bào)總結(jié)，根據(jù)需要適當(dāng)調(diào)整業(yè)務(wù)計(jì)劃和安排等。散發(fā)資料工作，首先要區(qū)分不同資料。展會(huì)資料包括企業(yè)形象宣傳手冊(cè)、產(chǎn)品樣本、音頻視頻資料、實(shí)物宣傳品、報(bào)價(jià)單、名片等。一類成本低廉，以宣傳企業(yè)品牌形象為目的，可以大規(guī)模派發(fā)。一類價(jià)格不菲，數(shù)量有限，需派發(fā)給目標(biāo)客戶。其次要針對(duì)不同觀眾。如何在較短時(shí)間甄別對(duì)方身份和購買的誠意，展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)人員可通過索要名片簡(jiǎn)單問客、手里資料樣品來分析判斷，了解其需求與目的，之后再有針對(duì)性地深發(fā)資料，吸引目標(biāo)觀眾進(jìn)人展臺(tái)
時(shí)間：2018-04-28
? ? ? ?市場(chǎng)研究公司IDC在Interop大會(huì)上發(fā)表主旨演講時(shí)稱，移動(dòng)、社交媒體和大數(shù)據(jù)趨勢(shì)正在推動(dòng)構(gòu)造轉(zhuǎn)型，如果企業(yè)不根據(jù)這些趨勢(shì)而進(jìn)行改變，就會(huì)落后?！ DC將這稱為第三平臺(tái)，其中包括云計(jì)算和移動(dòng)工作負(fù)載等大趨勢(shì)，這些趨勢(shì)將會(huì)影響各行各業(yè)三分之一的領(lǐng)先企業(yè)?！ 斑@個(gè)第三平臺(tái)正在推動(dòng)跨企業(yè)IT的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，IT成功的唯一途徑就是轉(zhuǎn)變自身，”IDC公司網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施研究副總裁Rohit Mehra稱，“如果你是IT經(jīng)理或首席信息官，你需要考慮的問題是，在你改變你的基礎(chǔ)設(shè)施之前，你將如何改變你自己?！薄 ∵@種轉(zhuǎn)型的主要部分是調(diào)整網(wǎng)絡(luò)來適應(yīng)這些新的用例，而這些事情企業(yè)在過去三四年都一直在做。“以前的基礎(chǔ)設(shè)施并不能滿足這些需求，”Mehra稱，“如果你在IT部門，如果你是網(wǎng)絡(luò)管理員，你需要從不同的角度來思考問題。” 到2018年，平均每人將有五臺(tái)聯(lián)網(wǎng)設(shè)備，并會(huì)有四倍多的數(shù)據(jù)通過網(wǎng)絡(luò)。 Mehra稱：“網(wǎng)絡(luò)將是提供未來基礎(chǔ)設(shè)施需求的關(guān)鍵支柱?！痹贗DC的調(diào)查中，8
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